市场营销案例分析范文篇1：希尔顿的微笑服务美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去，开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。
营销策划方案案例范文（篇1） 公司简介 该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
关于成功的市场营销案例（篇一） 卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。
矿泉水只有在不打开盖的情况下保质期是2年。如果打开，复矿泉水的保质期比较短，如果有制太长的保质期，只能是加有违法的杀菌有百毒物才能有2年的保质期。比如氯等。这种保质期长的矿泉水或者其度他水最好不要喝，在出厂之日就不要喝。要保质期这么长只能添加大道量长效的杀菌剂等。
将水放在贮水罐内，在矿泉水从抽出到存入水罐这段时间，以及在罐内贮存期间，使矿泉水水温仍保持在10摄氏度以下。 在贮水罐内贮藏约四个小时后，将矿泉水用活性炭处理，之后加热到85 摄氏度，装入合成树脂瓶内密封，并将容器上下颠倒，保持30秒，于是得到瓶装灭菌矿泉水。
一般最简单的方法就是把你的矿泉水直接铺货的形式放到人家店里销售，给店家一定优势的利润。但是这种方法前期的投入会比较大，但是市场反应会比较好，如果说每家的都有你的产品在销售，自然品牌的震慑力会比较强。有利于品牌的推广，见意前期如果是厂商的话可以这么考虑。
\x0d\x0a矿泉水生产证照：矿泉水注册证、矿泉水取水证。\x0d\x0a设备证照：空压机、吹瓶机、叉车等合格证和人员操作许可证。
保持各项操作工序，卫生能够达到要求；从业人员健康证办理生产矿泉水对技术工人的健康要求也很高，技术工人需要到医院检查身体，并且到相关部门办理健康证明。个人健康要求达到标准以后，这样生产出的水才能更安全；营业执照办理办厂经营之前还需要到工商部门办理营业执照，提供厂址、名称以及具体的资料。
1、产品多样化 为了满足不同客户的需求，提供高中低档价位的水产品。通过积累客户来扩大市场份额。 促销活动 可以设计买水赠机或水机混卖的促销活动，吸引家庭客户。 灵活的服务方式 对于家庭客户，提供借桶服务；对于单位客户，提供借饮水机服务。
2、与客户沟通需用普通话交流，装完并让客户签服务评价，安装人员的工资参考此服务评价；还有一点就是可以通知客户：若能介绍其它用户安装，则免费换芯一次。
3、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。多卖水票，量多价低，将服务线拉长。桶装水价格策略：首先就是宣传，发传单，在人流量大的地段设展台宣传，参加当地的净水行业的展会，或在公交站台。
4、装饰他们的摊位：为了吸引顾客，叙利亚的卖水人出尽奇招装饰他们的摊位。记得有位卖橙水的，浑圆的橙堆得好像一座小山一样高。“橙山”上面，满满地插着制作精巧的塑胶花，远远看去，五彩缤纷，相互争艳。另有位卖萝卜水的，把又肥又大的萝卜叠成一个奇特的图案，惹人驻足而观。
5、一，卖纯净水的宣传 健康好水，天赐海露。中盐海的明智之选。海露，坚守人类最后一滴饮用水。海之清泉，露得心声。杯杯淡化水，浓浓“海露”情。智汇海水淡化，滋润福惠天下。健康生活，从“海露”开始。海露，只是还原了大海的纯真面目。风生水起，海露有你。
6、每个小区，办公楼，商业园，只要有市场的地方就有客户，可以用传单，名片，然后加上我们的威信和电话。等他们需要自然会联系我们，慢慢积累，把客户群体引到手机上。
1、桶装水快速拉1000客户方法如下：选择好的品牌和销售渠道：选择质量信誉好的品牌，并在销售渠道上下功夫。可以在超市、商场、便利店等地方销售，或者与相关企业合作，将桶装水作为赠品或促销品。开展营销活动：可以开展一些营销活动，如买一送打折促销等，吸引更多的消费者。
2、建立良好的客户关系 桶装水店的客户群体比较广泛，需要建立良好的客户关系，提供优质的服务。例如可以提供送货上门服务、提供快速响应服务等等。开展促销活动 为了吸引更多的消费者，可以开展一些促销活动。例如可以推出一些优惠套餐、赠送小礼品等等。
3、先做市场调研，再确定桶装水价格。在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。
4、桶装水销售，第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美誉度；第三步是提高销售量。我这里先只说第一步的销售方面的工作吧（市场推广与广告你根据自有资源而定），销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水，目的只有一个，开发更多属于你的客户——终端消费者。
5、保证水质 你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要。